新动力商场本年真的是人脑子打出了狗脑子，绞肉机般价格战触目惊心。反过来合资奢华品牌也销量安稳，成果便是两边如同在两个国际。30万等级SUV一向是奢华品牌的现金奶牛，一起这个区间也是本年新动力的主战场，那么咱们来看看一线实在出售状况是怎样的吧。

  进店量同比和环比都没有改变，都是保持均匀每天5组客户进店看车的姿态，店里17个出售参谋，均匀每个月能接到8.8组客户，成交1到2台。

  优惠起伏跟上一年同期比较削减了，首要影响要素是本年春天进行了车型换代，车不一样了。优惠起伏环比削减，比上个月少优惠了8000元，现在优惠3.7万。

  新动力对客户购买GLC必定是有影响的，可是详细影响起伏很难量化评价，由于进店看GLC的都是不考虑新动力的，想买新动力的客户不会来看GLC。厂家和店里都没有针对新动力的方针。

  买GLC比照最多的车型是X3和Q5，10个中占5个。比照沃尔沃和凯迪拉克的少一些，10个中占2/3个。至今没发现比照新动力的。这其间Q5最好抵挡，都能劝回来。沃尔沃和凯迪拉克最难拉回来，都战胜了。比照Q5没输过，比照沃尔沃和凯迪拉克没赢过。

  凌辱人的方法有许多种，你为什么偏偏问我店里新动力卖的好欠好。卖的欠好就一个原因：丑。跟现在顾客喜爱的大气一点也不沾边。

  上一年同期优惠5万，本年上个月优惠7万，本年现在能优惠8万。进店量感觉没什么改变。

  买X3的客户10个里有2个是在比照iX3的，不过这2个都是咱们引荐的，现在买X3的客户都会被引荐iX3。客户不买iX3的原因是接受不了新动力，客户买iX3的原因是省购置税和用电廉价。

  买X3的客户没见过比照别的的品牌新动力的，都是比照GLC和Q5 。比照GLC的最多，10个里占6个，Q5少，10个里有2个。还有比照其他车型的，奢华品牌和非奢华品牌都有，还见过比照途昂的。

  店里的新动力车仍是挺好卖的，最好卖的是i3，指导价35.39万，优惠完23万，还没有购置税，买的人许多。

  查阅了一下上一年10月同期的数据，进店量方面，重视Q5L的客户数量为80组客户，环比上一年相当于下降了37.5%。出售参谋报价方面，上一年全款报价为优惠14%，五年分期报价为优惠16%。而本年全款报价为优惠19%，五年分期报价为优惠23%。实践成交的底价行情还要在报价根底上再低个8000(全款)-15000(五年分期)。

  新动力对咱们必定有影响，最近的厂家要点车型提高训练方面，都把抱负L7作为Q5L的竞品车型之一了，并且咱们店四周也现已被新动力品牌包围了，蔚来、抱负、小鹏、特斯拉、上汽智几、阿维塔、上汽飞凡、高合、BYD演出十面埋伏，最远的一个新动力品牌离咱们店也不过5Km。

  假如是比照新动力车型，客户提及比较多的仍是宝马iX3，抱负L7，以及AITO问界M5/M7，要说最好“抵挡”，或许仍是比照抱负L7的比较好抵挡吧。其实考虑抱负L7的客户，第一次进店后还能再邀约回来的客户成交率更高，由于客户仍是对品牌的需求更多。

  现在店里只卖Q4 e-tron这一款新动力车，咱们店单月均匀销量一向保持在5-8台左右，基本能完结厂家使命，可是全国单月销量现在还到不了四千台的体量。假如客户愿意在德系一线奢华品牌里边挑选纯电新动力，关于互联科技和无人驾驶不是很感兴趣（这些都是Q4 e-tron的缺陷），可是关于品牌、安全、驾控舒适性等维度更重视，奥迪Q4 e-tron是现在20-25万价位里仅有的挑选。

  进店量和上一年比较相等，无明显动摇，销量也和上一年同期没有改变，都是刚刚好完结厂家使命。优惠方针大跳水，2022年B5智远十月份裸车33万，现在实践成交价现已到了30.5万了。

  由于是省会城市，新动力品牌竞相粉墨登场，竞品比较形形色色，比照车型从途昂汉兰到达X3，Q5L，XT5，XT6，新动力有抱负、问界、蔚来、智己、特斯拉。需求扩大的常识太多了，与其如饥似渴的去学习这望不明白看不穿的竞品信息，不如挑选躺平，好好讲本品优势。主打一个佛系：公道自在人心，好的产品会说话！

  厂家给的方针是：优惠！优惠！仍是优惠！10月XC60燃油版新增终身免费根底保养或5000元额定优惠的权益。最低配智逸的价格全款现已探到27.5了，混动T8智远价格来到37.5，做咱们集团的分期还能再给方针。作用并不很明显，牵强能够跟得上节奏，踉踉跄跄的完结使命，活下来罢了！

  混动车型比照最多的是问界M7，抱负L7。试完新动力今后，来咱们这儿，客户说的最多的话是：这车竟然还能这么玩儿？车竟然能这么开？你再看看你！

  好，你仍是来给我讲安全吧，你说的如同也没啥子内容，人家更智能更安全，我考虑考虑，先这样吧。

  面临新动力，应对的很费劲，无非便是拿着造车工艺和规划拉扯，其实这很撕裂也很苍白。终归的比照，仍是会回到品牌。胜败全在客户的一念之间。

  店里的纯电40和混动T8车型都欠好卖。遍及问题是客户认知，客观的仍是厂家端着架子，权益给的太小气，方针更新太慢了，自由度很低。本质上是新动力思想和传统4S店的运营思想以及形式。新动力是以客户为导向，尽或许的给客户提供方便。4S店更多的是主机厂的危险躲避，纯电流程很不顺利。

  BBA安稳是转型快，品牌强势，习惯能力强，客户集体在。沃尔沃的问题就在于二线，体量小，转型决计不行，主机厂上新节奏由于外方掣肘，无法发挥拳脚。

  出售参谋是有什么产品卖什么产品，主机厂要做的更应该是商场要什么就出产什么，客户的实在需求了解的不透彻，产品规划跟不上，今后销量争夺战中必定会出问题。